《地产管理实践》总编 :雷宏
2012 年，又经历了一年的行业调控洗礼，房地产企业千亿军团继续扩容，百亿企业群体继续发展壮大。这种形势，既出乎人们的预料，也在情理之中。
仔细分析，这些房地产大鳄们在严酷的环境下能够继续一路高歌猛进、大快朵颐，确有过人之处。如万科集团在第三个战略十年专注住宅产品开发，不但练就了快速准确寻找目标客户群所需要的土地并作出产品策划、迅速实现成熟标准产品快速滚动开发的独门秘笈，而且在连续几年销售额过千亿的情况下，能够做到大而不乱、快而不乱，现在甚至连王石的绯闻也不能影响万科股价了，其内部管理体系的成熟稳健实在值得称道。再如，万达集团利用其练就的第三代城市综合体“现金流滚资产”的快速滚动开发模式，加上其在商业项目规划设计、自有品牌商业资源管理等方面的专业资源和能力，这些年来一路大规模跑马圈地，低成本抢占各大中城市的稀缺商业土地资源，而地方政府仍以能够引入万达广场为荣，这也着实令其他企业既恨又羡慕。
与大鳄们相比，广大中小型房地产企业正经历着“调控明月照九州，几家欢乐几家愁”的分化。广大中小型企业今后要生存和发展，实施差异化竞争是战略突围的要点。比如做住宅，别人做大规模普通住宅产品，有的企业就做不用空调、四季如春的节能舒适绿色特色街区；做商业，别人都在常规城市商业综合体上打得头破血流，有的企业就做创意研发展贸电商的企业总部产业基地。王健林也许真的不怕恒隆陈启宗，但我觉得他应该会怕马云，因为阿里巴巴会支持众多的网络店小二把王健林斥巨资苦心建立起来的万达广场变成空旷的溜冰场。
在差异化竞争中，专业化是差异化的基础。如果没有对绿色节能住宅技术的专业化研发，没有对创意、展贸和电商三位一体商业模式的专业化探索，差异化的竞争模式就无从谈起。
惟精惟专，生存之道。在赛普的客户中，当代节能置业、华夏幸福基业、苏宁置业、平安不动产、红星地产等一大批企业都在积极探索差异化、专业化的发展道路，并取得了很好的效果。
笑傲江湖，各领风骚，凭的是独门秘籍和刻苦修炼。现在越来越多企业认识到今后只有走自己的差异化专业化道路，人无我有、人有我优，才能破解万科和万达们的葵花宝典和吸星大法，在日趋严酷的市场上取得生存和发展的一席之地。
